Când să folosești această tactică?
Ai un formular de înscriere prin e-mail cu o rată de conversie scăzută? Problema ar putea fi oferta ta.
Încearcă să testezi A/B oferte diferite pentru a înțelege care dintre ele performează cel mai bine. Poți testa mai multe tipuri de reduceri, cum ar fi 10% reducere, 10 RON reducere, livrare gratuită, reducere BOGO (buy-one-get-one) sau o reducere misterioasă, doar pentru a da câteva exemple.
Acest lucru se poate face foarte ușor folosind funcția de Variant A/B testing a OptiMonk.
Vezi cum Sassy Scents a testat A/B ofertele de înscriere pentru venituri mai mari
Sassy Scents a realizat un test A/B folosind Smart Discount Popup pentru a compara ofertele de înscriere de 10% și 15%. Rezultatele au fost impresionante: reducerea de 10% a convertit 29,02% dintre vizitatori, în timp ce reducerea de 15% a generat mai multe vânzări totale, cu o rată de conversie de 21,55%.
Cum să configurezi această tactică?
Pasul 1: Creează un formular de înscriere (sign-up) cu prima ta ofertă
Dacă nu ai o campanie existentă pe care vrei să o testezi împotriva alteia, mai jos poți găsi o listă de șabloane pentru înscriere și poți crea unul nou. Ajustează-l după stilul tău.
Pasul 2: Creează o variantă nouă și schimbă oferta
Duplică varianta existentă și redenumește-o.
Schimbă propunerea de valoare în noua ta variantă.
Pasul 3: Activează campania
Pentru a afla care ofertă funcționează mai bine, va trebui să activezi campania (asigură-te că activezi și toate variantele) pentru a începe testul A/B.
Pasul 4: Analizează rezultatele testului A/B
Uită-te cu atenție la varianta care performează mai bine. Poți activa opțiunea “Keep only the winner variant running” (Păstrează activă doar varianta câștigătoare), astfel încât, imediat ce sistemul nostru are suficiente date pentru a decide care variantă este câștigătoare, cealaltă, care nu a câștigat, să fie dezactivată.
