Te concentrezi pe construirea listei de emailuri, dar ai auzit atât de multe lucruri bune despre marketingul prin SMS (rate mari de deschidere și de click) încât te gândești serios să începi să folosești marketingul prin SMS?

Solicitarea unui număr de telefon și a unei adrese de email simultan poate reduce ratele de conversie. Și probabil acesta este motivul pentru care nu ai colectat până acum numere de telefon.

Din fericire, există o soluție! Se numește metoda Trojan Horse, dezvoltată de fondatorul E2 Agency și expertul Klaviyo, Jason K Williamson, unde începi prin a cere un email și apoi oferi un stimulent suplimentar în schimbul unui număr de telefon.

În funcție de stimulentul pe care îl oferi, te poți aștepta ca între 30-80% din abonații tăi pe email să devină și abonați la SMS!

Cum a folosit Nexus Nutrition această formulă pentru a crește atât lista de emailuri, cât și lista de SMS

Nexus Nutrition, un brand australian de wellness, s-a confruntat cu dificultăți în creșterea listei de emailuri prin pop-up-uri tradiționale. E2 Agency i-a ajutat să își rafineze strategia: mai întâi, au colectat emailuri printr-o reducere misterioasă, apoi au oferit avantaje suplimentare pentru înscrierea la lista SMS. Această abordare în două etape a dus la o rată de conversie de 11.78% pentru emailuri și 4.28% pentru numerele de telefon.

Afla mai multe despre cum au făcut-o ->

Pasul 1: Alege un șablon

Cea mai ușoară și rapidă metodă este să alegi unul dintre șabloanele pre-făcute Trojan Horse (vezi mai jos). Dacă alegi această opțiune, poți să sari direct la pasul 4 pentru a viza și activa campania ta.

Dacă vrei să creezi o campanie de la zero, vor exista câțiva pași suplimentari. Mai întâi, alege un formular de înscriere obișnuit și ajustează-l stilului tău.

Pasul 2: Adaugă pagini suplimentare campaniei tale

Un formular de înscriere obișnuit constă în două pagini. O pagină principală unde vizitatorul se înscrie și o pagină de mulțumire unde afișăm codul de reducere/linkul eBook/etc.

În campania Trojan Horse, va trebui să ai 5 pagini:

• Pagină Principală: unde vizitatorul se va înscrie.
• A doua Pagină: unde vizitatorul poate alege dacă dorește să se aboneze și la lista ta SMS (sondaj).
• A treia Pagină: unde vizitatorul se poate abona la lista ta SMS dacă a ales să se aboneze pe a doua pagină (înscriere SMS).
• A patra Pagină: unde este afișat codul de reducere dacă vizitatorul s-a abonat doar la lista ta de emailuri (Mulțumesc Email).
• A cincea Pagină: unde este afișat codul de reducere dacă vizitatorul s-a abonat atât la lista de emailuri, cât și la lista SMS (Mulțumesc SMS).

Este practic să redenumești paginile pentru a-ți fi mai ușor să configurezi acțiunile butoanelor.

Pasul 3: Configurează campania

3.1. Pagină Principală

Pagină principală ar trebui să conțină doar un câmp de input unde vizitatorii vor putea adăuga adresele lor de email.

Butoanele ar trebui să fie raportate ca o conversie și să ducă vizitatorul la următoarea pagină a pop-up-ului.

3.2. Sondaj

Va trebui să ai un sondaj cu două opțiuni. Aici, poți întreba vizitatorii dacă vor să îmbunătățească codul lor de reducere (înscriindu-se la lista ta SMS).

Dacă da, aceștia vor fi duși la a treia pagină a pop-up-ului — unde se pot abona la lista SMS.

Dacă nu, vor fi duși la a cincea pagină a pop-up-ului — unde afișezi codul de reducere pentru înscrierea doar la email.

Acest pas nu ar trebui să fie contabilizat ca o conversie.

3.3. Înscriere SMS

Această pagină ar trebui să conțină un câmp de input unde vizitatorii își pot adăuga numerele de telefon.

Butoanele ar trebui să ducă vizitatorul la pagina Mulțumesc SMS și nu ar trebui să fie raportate ca o conversie (pentru a evita duplicarea conversiilor).

3.4. Pagina Mulțumesc Email

Aici, va trebui să afișezi codul de reducere pe care îl oferi vizitatorilor care s-au abonat doar la email.

3.5. Pagina Mulțumesc SMS

Aici, va trebui să afișezi codul de reducere pentru vizitatorii care s-au abonat atât la email, cât și la SMS.

Pasul 4: Vizează și activează campania